「心理学考研真题」心理测量学真题解锁第二周

??题目：先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加,这种策略是（ ）。

A.折扣策略

B.登门槛策略

C.留面子策略

D.滚雪球策略

参考：2017年统考312真题，第19题
难度：★★★☆☆

解题思路

1.定位知识点

首先通过题目判断这个知识点属于“社会心理学”这门学科；
其次，通过题干和四个选项，可以将知识点定位在：“第三章 社会影响-顺从-技巧”。

(3)在排除过程中可以顾名思义，根据各种策略的名字进行判断,本题的考查难点在于同学们能否正确区分登门槛效应和低球技巧。答案选择B。

3.复习巩固在这里给同学们重新巩固下顺从的各个技巧：

(1)登门槛技巧：是指先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性就会增加，又称“得寸进尺效应”。

(2)门前技巧：向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加，又叫留面子策略。

(3)低球技巧：是先向他人提出一个

小要求，别人接受小要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，又叫滚雪球策略。

(4)折扣技巧：先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或者给对方其他好处。

登门槛技巧和低球技巧的异同：

同：都是先提出小要求，再提出大要求。

异：登门槛技巧两个要求之间有时间间隔，而且要求之间没有直接关系;低球技巧两个要求之间没有时间间隔，而且密切联系，是围绕同一件事情提出的。

本上周真题答疑点评：

感受到了大家的热情，我们从上次的评论区随机挑选了几位童鞋，教研老师进行了点评，大家对知识的掌握都很不错哦~
点评：

这位同学点出了两者之间的区别哦~

点评：

同学，再看看知识精讲哦~

登门槛技巧和低球技巧对于小要求都是接受了的哈。除了我们所说的时间间隔和

是否属于同一事件之外，两者区别在于前者接受大要求可能性增加，后者对于大要求需要付出更大的代价。

点评：

不错哈~低球技巧是接 受之后需要付出更大的代价。

最后：老师寄语

这道题目比较简单，属于社会心理学的基础知识点。但我们不可掉以轻心，考试中这类题尽量做到不失分。

考生需要牢牢掌握顺从各个技巧的概念，能够找准每个技巧的关键点，做到对各个技巧进行判断和区分。

选择题的考查方式，也会结合实例让考生去判断属于哪个策略。

例如“在推销员的优惠促销下，李先生想购买一台价值10万的新车，但是在签合同的时候，推销员告诉李先生，经理没有通过折扣价格，目前的最低价格是11万，李先生陷入了买与不买的纠结中，推销员采用的推销技术是什么？”

所以不仅要熟知各个技巧的概念，还要能够结合事件选择出正确答案。名词解释和简答题需要记牢概念，可以结合例子理解记忆，帮助我们更好地进行作答。