…2021年三季度完成上市以来接连盈利考研新东方在线教育_网易订…

21世纪经济报导王峰北京报导考研机构（NYSE:STG）11月23日发布的2021年第三季度财报闪现，其完成接连第二个季度盈利。净获利为9280万元（公民币，下同），比上季度大幅增加320%。

上季度，考研机构完成2021年上市以来初度盈利，本季度净获利持续增加，这得益于持续增加的净收入和持续降低的本钱费用。第三季度，考研机构净收入5.95亿元，同比增加9.9%；运营本钱同比降低10.6%，运营费用同比降低35.2%。

考研机构树立于2003年，是一家成人作业教育机构，主运营务包括学历前进和作业技能培训等。2014年，考研机构全部转型在线教育。2021年以来，公司在战略上愈加偏重“长时刻增加和盈利”的平衡，然后标志性地获得接连两季度盈利。

在产品层面，这些年，考研机构MBA考研和作业技能培训增加灵敏，投合了在职人群用户的教育晋级需要。特别是作业教育近期频频迎来方针和本钱盈利，这个商场料将持续向好。

降本增效，带来第次盈利

第三季度，考研机构净收入达5.95亿元，同比增加9.9%。这已是接连两个季度的净收入均打破成果指引。

财报闪现，考研机构本季度本钱控制作用显着，本钱、费用在同比和环比两个方针均全线降低。

在主运营务本钱方面，第三季度同比降低10.6%，比较于第二季度同比2.3%的降速，降本作用更为显着。根据历年年报，考研机构运营本钱约60%是人力本钱。

在运营费用方面，第三季度同比降低35.2%，比较于第二季度同比7.2%的降速，曲线更为陡峭。

其间，出售和推广费用降幅为37.9%，占净收入百分比亦显着降低，同比降低45.7个百分点；打点费用则降低了17.0%。

据介绍，考研机构经过拓宽课程品种、前进效能质量等方法前进用户转介绍率和复购率，并经过拓荒B端事务，面向公司供给职工培训效能，来扩展用户集体，然后多措偏重降低获客本钱。

为何选用AI而非OMO战略

在线教育的打开坏处是“烧钱获客”，一旦有用控制推广，在线教育可以体现显着的本钱优势。

历年年报闪现，考研机构的毛利率终年坚持在80%以上。

比照一起发布的达内科技第三季度财报，可以显着体现线下公司和在线公司的本钱差异。达内科技主营成人IT培训和成人编程教育，主营产品为线下培训，一起具有线上才能。

三季报闪现，达内科技营收6.15亿元，运营费用4.02亿元，与考研机构比较，营收多而费用少。但达内科技三季度净亏本9279万元，比照之下，可以发现达内科技的运营本钱偏高，三季度达3.02亿元，而考研机构只需8310万元。

线下教育公司需要堆积许多的人力、房产本钱。第三季度，达内科技仅青少年本质教育中心总数就达238个。

当前，作业教育公司纷繁选用OMO战略，以降低本钱并前进效能领会。考研、考研教育等线下公司开

设网校，作为线下教育的弥补，考研等在线公司则缔造集训基地，弥补线上教育。

考研机构为何迟迟没有采纳OMO战略？这或与用户集体的差异有关。采纳OMO战略的公司大大都以大学生为方针用户，大学生具有寒暑假，以及考研、四六级、公考、教师等考试的预备期较短，均合适OMO方法。但考研机构以在职人群为方针用户，他们短少大块时刻用于集大学习。

甚至直播课都不是在职人群必定的学习方法。一名考研机构学员介绍，他参加的教师资历证培训班，上课时刻一般在晚上，时长约两小时，假定错失了直播，可以看回放。“回放可以依照常识点跳转，哪个常识点没听懂，不必自个拖发展条去找，一键就可以重听。”

上述学员介绍，他在地铁上、等车时、会议间歇会碎片化学习，看“常识点串讲”小视频学习，使用线上题库刷题。“哪怕只需十秒钟，也能做一个标题。”

考研机构有关人士向21世纪经济报导记者介绍，考研机构用于前进领会、降低本钱的要害之一是AI战略。

AI、大数据技能更能在教育教研环节

前进功率。比方，教材、考纲、历年真题等材料，可以在线上一键获取和分析，而且灵敏结束常识点分层、象限区别、要点难点分析、查询频率计算、考试方向改变趋势、将来考点猜测等。

“在线教育效能链条长，每个环节都对降本增效提出了需求，因而精密化运营打点是必修课。跟着公司打开，机构教师数量不断扩展，仅依托数据化平台前进人工打点的半径现已不可。”上述人士说。

方针盈利叠加商场需要扩展

三季报指出，作业技能和作业资历证培训、MBA等硕士生考研培训，这两个中心思务坚持平稳打开，支撑了考研机构营收持续增加。

一项2021年对全国32所高校非全研讨生的问卷查询闪现，在职研讨生考生中只需21%参加过考研辅导班，远低于应届考生73%的比例。也就是说，在职人群考研培训的渗透率将持续前进。

另一个利好是，应届生考研人群也将向在职考研转化。一位考研培训业界人士告诉21世纪经济报导，当前每年约400万考研报名者中，已有约一半是往届的“二战”考生，跟着他们作业的平稳，会有恰当有些考生选择非全考研。

作业技能培训则再三收成方针利好。中办、国办迩来印发《关于推进现代作业教育高质量打开的定见》提出，鼓舞上市公司、作业龙头公司举办作业教育，鼓舞各类公司依法参加举办作业教育。迩来发布的《北京市“十四五”时期教育变革和打开方案(2021—2025年)》也提出，构建效能全民终身学习的教育体系。

用户前进作业技能的需要变强，有助于作业教育机构前进用户复购率。上述考研机构学员在考下了大学美术教师资历证后，又报名了幼师资历证，变成一名“考证狂魔”。关于职场人士来说，终身教育的需要正逐步升温。

“本季度，得益于咱们在类别拓宽方面的持续尽力以及用户关于作业打开和技能前进的激烈需要，作业技能和硕士学位培训事务快速打开，咱们不断丰厚课程品种以满足各类学员需要。”考研机构CEO刘通博标明。

（作者：王峰 修改：钟映佳）