【成功逆袭!村里“穷小子”爱上研究生，来到石家庄创业，月入超百万】

随着直播带货的兴起，电商主播开始走进人们的视野。薇娅、李佳琦等顶级电商主播，更是将这一职业变得有些“明星化”。可你知道这些主播的背后，还有一个操控团队吗？他们就是职业电商操盘手，邢台32岁小伙福包就是其中一位。

为陪在石家庄读研的女朋友，福包盘出家乡县城里的门店，选择到石家庄创业。去年，已经做爸爸的他接触了直播电商。1年的时间，在其他人都不看好的情况下，福包顶着压力，从一个电商“小白”成功“逆袭”，成为一名职业操盘手，营销业绩突出，收入也呈几何级增长。福包说，他希望能够通过努力，为更多的人创造销售机会。

福包在工作

现场

直播像“打仗” 32岁小伙活力十足

“各就各位，三、二、一，开播！”随着福包一声令下，直播开始，主播与副播在屏幕前开始了直播带货，在明亮的补光灯之外，十来个人把直播间填得有些拥挤。

直播中与团队沟通

9月8日，记者在石家庄长安区一所大厦里，见到了正在为直播操盘的福包。上身是白T恤和条纹衬衫，下身穿一件牛仔裤，这个32岁的小伙子显得活力十足。

福包坐在主播的对面，手边放着手机、电脑以及马克笔和A4纸，手机上是主播的直播画面，电脑上实时显示着直播后台的成交数据。

直播中现场进行操盘

福包的目光如炬，当观察到后台数据有所变化时，他迅速在纸上写下提示：上车、上福利、过……分别将这些提示展示给主播。主播会意后立马照办，紧跟直播节奏，语言动作干脆利落。

直播中现场进行操盘

在福包的旁边，还坐着四五个工作人员，他们前面摆着笔记本电脑，根据福包不时给过来的提示———福利品、改价、上架、下架、投流……大家一一操作不误。

“直播就像‘打仗’，每一步都要有意为之。”福包告诉记者，他在开播之前还要进行操盘手团队和主播团队的“拉齐会”，针对直播中的相应问题，逐个分析并制定A、B、C方案，让每个人都清楚自己的分工。

故事

从小在村里长大 为爱到石家庄创业

福包是邢台人，全名叫姚福包，谐音“摇福包”，“名字一听就很喜庆对吧，又接地气。”福包笑着跟记者说道，表情一扫直播操盘时的严肃，气场也一下子收了不少。

“其实我就是普通家庭出身，从小在村里长大。”福包告诉记者，毕业之后他第一份工作是在工地里打工。但当时的他十分清楚，这不是自己想要的生活。

“我觉得自己天生就不是打工的。”不想安于现状的福包又去了县城，开始做一些小生意。“后来因为女朋友在石家庄读研，为了陪她，我就把县城的店盘了出去，来石家庄创业了。”

初来乍到，福包的生活并没有顺风顺水。他在距离市中心很远的地方租了一间小屋，交完房租后兜里只剩下30元钱，那时候的他是一个名副其实的“穷小子”。尽管如此，福包从未放弃———搞起了批发生意，继续“折腾”。

与主播初次见面进行破冰

为了解热门逻辑 刷48小时直播不睡

“我从去年6月份开始接触快手的。”福包告诉记者：“去年疫情期间，在家没事干，那会儿孩子刚出生，压力很大，我就开始琢磨起了做电商。”

刚开始，福包与朋友合伙在快手平台上做了一些账号，主要是做家装类目的。“因为我之前干过家装，所以对这些专业知识都懂。那剩下的，就是平台的运营了。”

为了了解不同时段、不同主播的热门逻辑，福包曾用2部手机同时刷直播。“刷了48小时，基本没怎么睡。”福包从各个方面汇集信息，分析平台数据及内在逻辑。什么样的内容火？什么样的视频增粉效果好？如何实现后期直播带货？诸如此类的问题，每天都在福包的脑子里想了一遍又一遍。

很快，福包把两个账号做起来了，粉丝超过了100万，团队由开始的3人扩充到了30多人，月销售额从0提升至500万。“我们用了差不多4个月的时间，就把其中的一个账号做到了行业内的河北省第一。”福包说。

跟主播在直播前进行选品

成为职业操盘手 创业之路渐入佳境

当福包想要进一步提升时，他便决定放弃做平台号，“转战”职业电商操盘手。

“电商操盘手就是整场直播活动的唯一负责人。卖什么？怎么卖？怎么让顾客进到直播间买你的东西？”福包称：“简单地说，就是打破主播瓶颈，提高GMV（成交额），突破主播成交记录。”

在其他人都不是很看好的情况下，福包顶着压力，开始了自己的电商操盘手生涯。每天早晨6点起床，凌晨2点才睡觉，一天24小时，工作时长就占了快20个小时。“从一个电商‘小白’到职业操盘手，我觉得需要用心学习，不断适应平台的变化，要对关键词、算法、热门逻辑等有非常深入的研究。”

“福包的控场能力很强，在直播现场出现突发状况，他能立马想出解决办法，思路非常清晰。”跟福包打过交道的主播雨茉这样评价道。

随着一个个案列做下来，福包的创业之路渐入佳境。如今，他的月收入已经超过百万。

对话青年

“能放开干离不开家人支持”

■记者：家人对你的这个工作是什么态度？

■福包：我觉得我之所以可以放开的去干工作，离不开家人的支持。我是从零开始探索的，能在这么短时间取得进步，家人知道这其中的不易。他们希望我能够通过自己的努力，做出一番事业来。但是因为工作忙，没有太多的时间陪他们，心里也有些愧疚。

现在我正是年轻又有干劲的时候，作为一名丈夫、一位父亲，只有好好做下去，奋进向前，才能不辜负家人的理解和支持。

“不懂运营会逐渐被淘汰掉”

■记者：你认为电商操盘手的前景如何？

■福包：电商操盘手算是一个新兴的职业，我认为它是在直播电商进入专业赛道中必不可少的角色。因为在目前的直播电商分工体系中，操盘手、主播、助理、投流等这些岗位已经进入了专业化阶段，不懂运营会逐渐被淘汰掉。

“很幸运抓住了时代的机遇”

■记者：你怎样看待自己目前的成功？

■福包：普通人改变命运的机会并不多，但我很幸运做了电商操盘手，踩在了行业风口上，抓住了时代给予的机遇。我认为，作为青年人，本来就应该感受时代的变化，跟紧时代的步伐。我希望能够通过努力，为更多的人创造销售机会。

■文/河北青年报记者崔靖 胡雅玲

■摄/河北青年报记者崔靖 朱珠 方泽阳

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