考研培训赛道探寻“投资禁区”的正确打开方式_教育部

原标题：考研培训赛道：探寻“投资禁区”的正确打开方式

本月21-23日，2020年全国硕士研究生招生考试正式开考，全国报考人数达341万人，较2019年的290万人增加了51万，又创历史新高！

教育部的数据显示，2016-2020年，全国考研报名人数分别为177万、201万、238万、290万和341万人，五年时间接近翻番，其中最近三年报考人数分别逐年大增18.4%、21%和17.6%！

相比之下，一个月前结束的2020年国考（国家公务员考试）通过资格审查的考生人数“仅有”143.7万人——“考研党”继续力压“国考党”，成为仅次于“高考党”（2019年全国高考人数1031万人）的全国统考第二大群体。有媒体预计，未来几年，我国考研大军仍将保持高速增长，超过450万甚至500万应该问题不大！

在就业压力上升、学历贬值的环境下，考研成为了大学毕业生规避就业压力和职场人士提升学历的重要通道。然而，在残酷的现实面前，“天王盖地虎，全上985；宝塔镇河妖，拿下211”终究只是个美好愿望，考研依然是一条孤独的路，每年数百万考研族中，也只有少数幸运儿能成功“上岸”。

part1、小赛道，大江湖

在考研军团日益壮大、竞争日趋激烈的趋势下，考研族“上岸”的几率越来越小，除了“北大还行”撒贝宁之流，留给普通本科生的机会不多了，他们考研除了天赋和努力，还需要勇气！

普通考研族需要的勇气梁静茹给不了，但考研培训机构的老师可以，比如“考研段子手” 等网红老师。

当然，在考研培训界还有更多明星教师，比如数学的 、 、李正元、 、王式安等，英语的有 系的名师朱伟、唐静、连俊霞、王晟、李玉芝、范猛、李旭、李剑、王江涛、武峰等， 考研的商志、 考研的何凯文等，政治学科则有 、任汝芬、石磊、阮晔、徐之明、蒋中挺等。

而这些名师背后，则是林林总总、大小不一、各具特色的考研培训机构。

据不完全统计，考研培训领域已云集了包括 、 教育、 教育、沪江教育、好未来（ ）等综合培训巨头，以及 考研（世纪 教育科技集团股份有限公司）、 考研（北京 教育科技有限公司）、 考研（北京 博远教育科技有限公司）、 （北京尚学 科技有限公司）、 考研（北京万学教育科技有限公司）、 考研（青岛 教育咨询有限公司）、 教育（北京京师 教育咨询有限公司）、尚考考研（尚考教育）、 考研（ 宝典—安徽 宝典教育科技有限公司）、 （北京学之府教育科技有限责任公司）、中博教育（广州中博教育股份有限公司）、 （北京多知科技有限公司）、 考研（苏州 教育科技有限公司）、 考研、 考研、 考研、 等全国性或区域性的大小培训

机构。

但市面上的考研培训机构鱼龙混杂、参差不齐，除了各大主流考研辅导机构，以及各类细分类型的机构（如专注法硕考研的华成法硕、文运法硕），还有许多新玩家争相入局。对于考研族来说，选择一个好的考研辅导机构，重要性不言而喻。

综合考研族的经验之谈，办学规模大、师资力量雄厚、培训服务专业、课程体系完备、品牌好口碑佳及录取率高的考研辅导机构，则更有吸引力和竞争力。

此外，随着考研培训行业的发展，线上辅导已逐渐取代线下面授，成为考研辅导行业的主流模式，网络课程的优势逐渐体现出来，并成为各大机构的重要战场。

东兴证券发布的最新研报称，随着考研人数增长和参培率提升，预计2020年我国考研培训市场规模有望达到100亿元，2025年或将超过200亿元。

part2、投资的禁区？

近几年来，教育在资本的裹挟之下，教育产业化和教育资产证券化一路狂飙，成为最炙手可热的新兴行业之一，尔后随着政策监管和市场逐渐规范，教育投融资开始趋于理性。

不过，无论是资本盛世还是资本寒冬，面向百万考研大军的考研培训服务市场依然不温不火，“考研热”没能掀起太大的波澜，更是成为教育行业少有不受资本待见的细分赛道，甚至被看作是大教育行业里“投资的禁区”。

铅笔道的统计数据显示：在考研培训赛道近百家机构中，有明确融资轮次的仅23家，其中56%的投融资案例处于天使轮或a轮，更有超过60%的玩家从未获得过融资；仅2018年，考研培训领域只发生了4起融资事件，融资总额仅约5亿元，仅占教育行业投融资的1.2%。

另据公开数据，2016-2019年，考研培训行业共有18起投融资案例，其中还包括 教育a股借壳上市、泰祺教育、 、 教育（现已摘牌退市）挂牌新三板，以及比邻学堂被 教育并购，其余获得融资的机构则有 、、 （万学教育）、尚学教育、 教育、人人讲、经验超市、口袋题库等。

融资历程（来源：wind）

考研（北京万学教育）融资历程（来源：wind）

即使算上5500万美元的d轮融资， 最新一轮融资也已是15个月之前，而人人讲则分别于2017年11月、2018年4月分别完成pre-a轮和a轮融资， 教育获得融资更要追溯到遥远的2016年5月，当时其获得沪江教育旗下互桂资本数千万元a轮投资。

由此可见，在一级市场上，考研培训赛道的融资案例，一是时间过去已久，二是时间轴线太长，与k-12、素质教育、少儿编程等热门赛道的火热形成鲜明对比，这在教育投融资最火爆的年代显得格格不入。

不仅不被投资界认可，即使是考研培训行业内，也不乏看淡的观点。

有人认为，虽然数百万考研大军存在一定成分的“刚需”，但相比于其他赛道，每年数十亿的市场规模着实太小，还不够十家八家头部机构吃的；还有观点认为，行业内本身已有 、 、 、 、 、 、领航等垂直巨头，加上近年来包括 、好未来、 教育、 教育等综合类巨头杀入，行业竞争更加激烈，已是名副其实的红海市场。

百万考研大军为何撑不起一个大市场？

考研培训为何成为投资的禁区？

考研培训服务市场究竟是红海还是蓝海？

怎样才能正确打开这个市场？

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