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历经“双十一”、“双十二”的劫难，大家还能继续战斗吗？
小编看着待还的花呗和待确认收货，清楚地认识到一个事实：
双十二过去了真的要吃土了！

说实在话，我平时也是个很节俭的人，喝1杯奶茶都要犹豫良久，为什么一遇到促销活动就忍不住剁手呢？
在仔仔细细的看完了各种商品促销活动海报和视频后，小编得出结论：
这些商家一个个都是心理学高手，这手剁得不冤。
壹
omg！所有女生，买它！
“所有女生，给我听好了。”
“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”
“所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。”
……
有人表示，每次看李佳琦的直播，一听到“所有女生”这四个字，就兴奋到瞳孔放大，在屏幕前摩拳擦掌，随时准备不要命（钱）地冲锋陷阵。
而除了“所有女生”之外，李佳琦还有许多口头禅，除了最经典的“oh my god”,还有“买它买它买它”、“我的妈呀”“amazing”等等。甚至我们只要一提到“oh my god”，就会想起李佳琦。
而像李佳琦这样通过不断重复类似的话来给观众洗脑，在电视购物时代就已屡见不鲜。
“恒源祥，

羊羊羊”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
“得了灰指甲，一个传染俩。
问我怎么办？马上用亮甲”
每天被这些广告轮番轰炸，烦都要烦死了，但你敢保证在过年买礼物时，真的没想过买脑白金吗？
这其实是商家们对戈培尔效应的一种运用。通过一遍又一遍的重复，不断给观众心理暗示，“即便是谎言，重复一百遍也可能成为真理”。
戈培尔效应的实质，其实是一种心理暗示的累计。
而心理暗示则是一种条件反射的心理机制，它能让人在潜意识中接受一定的意见或者信念；而一遍又一遍的信息刺激，能加深这种潜意识的改变，从而可以使具体事件直接印入潜意识，并进一步促发个体的模仿和联想。

如何摆脱这种心理暗示呢？
很简单，小仙女们永远17岁，保持你的逆反心理，不去信ta就好了。
贰
什么？这么好看的衣服打1折！
每次促销，你能看到：
全店女装1折起！
xx毛衣仅售49元！
等等超高折扣，小编甚至怀疑店家真的赚得到钱吗？
但不得不说，买的没有卖的精。每次点进这类店铺，把全部商品从上到下看一遍，发现要么根本就没有1折的商品，要么就是颜色和款式随机。
等想退出去的时候就发现：
这家店的衣服还蛮好看的哦~
优惠也还可以哦~
10分钟后，购物车里又多了一件商品……
这个消费过程是登门槛效应（foot-in-the-door effect）的典型体现。当我们在同意他人一个微不足道的要求后，为了使自己的行为前后一致，或避免认知失调，接下来更可能同意更难以接受的要求。
先用超低价把你吸引进店铺，接着把极少的超低价商品藏在不容易找到的角落，让你在几乎看完店里的全部商品后才找到它。
最后用相对较低的折扣吸引你掏钱购买ta们的产品，一步又一步让你心甘情愿的掏出钱包。
这也就是为什么许多同学明明只是想买点零食解解馋，结果回过神来却发现，一套冬装都买齐了。

明确自己的购物目标，想买吃的就只去买吃的，从一开始就拒绝好看的衣服，鞋子，包包的诱惑，从根本上杜绝非理性消费的可能。
叁
限时限量，错过再等一年！
“前一小时全店8折！”
“两件8折，三件7折！”
“领劵即可满300减100！”
……
看到这些字眼，你心动了吗？
很多人在打折的时候买东西，不完全是被便宜的价格所吸引，而是不想错过“捡便宜”的机会——错过便宜，可能会经历“被剥夺”的感受。
这种心理现象被心理学家丹尼尔·卡尼曼（daniel kahneman）命名为：损失厌恶，并以此为基础提出了前景理论（prospect theory）。
该理论认为，人们对“损失”的敏感远远超过对“收益”的渴望，即使损失与得到的金钱数额一样。

为了避免这种“损失”，人们便会强迫自己捡便宜，甚至并不会考虑自己到底需不需要这件商品。这种“担心错过”的感受，在时间的压力下会变得更大。
比如我们常看到或听到的“限时优惠”、“过时不候”“数量有限”、“卖完下架”，都在强调一种稀缺性。
稀缺原则告诉我们，越难买到的东西越有价值，于是很多人就开始疯抢，在这种群体氛围和压力之下，我们的思想就会趋于极端——“我不跟着抢就吃亏了”。
比如星巴克的猫爪杯，优衣库与kaws的联名款体恤，甚至一罐辣椒酱。

如果你觉得自己实在抵抗不了低价的诱惑，那就离诱惑远点。
肆
定金都付了，就这样吧
寒冬已至，每天在教室复习脚越来越冷了，趁着双十二打折，入手一双保暖又好看的靴子吧~
哎哟，这双不错，原价599，现价299，现在付定金到手价只有199元，买了！
逛着逛着，咦，这双靴子更好看，还便宜一些！
怎么办呢？退款吧~
点开退款界面，却发现卖家早就想到这一刻——
算了，钱都花了，就买原来那一双吧，虽然心里有点不爽。
为什么付过定金后，我们很难放弃这件商品呢？
因为我们付出了沉没成本，即已经付出不可回收的支出。
心理学家发现，相比于之前没有做出任何投资，当人们在一个事物上投入了一定的时间、金钱或精力后，人们会更倾向于继续投入，并为过去的行为做辩护。
“买这双靴子我相当于赚了100块呢~”
一方面，你不想让自己的付出白白浪费；另一方面，你也在试图证明过去自己的选择是正确而明智的。
但有时候，你越是坚持，损失越大。

避免“沉没成本”，我们要学会站在旁观者视角，问问自己：“如果我不曾付出多少时间、金钱或精力，那么我会怎么做？”
文章的最后，总结一下4点建议吧~仅供参考
1.保持逆反心理，别被戈培尔效应洗脑；
2.明确购物目标，断绝登门槛效应；
3.远离诱惑，让损失厌恶无从生长；
4.用旁观者视角，对沉没成本断舍离。
希望每位看到这里的同学都能牢记这4点建议，理性消费，努力成为现代消费主义暗网下的那一条漏网之鱼~

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